大家好，我是零跑的顾问，零跑在6.20宣布交付了20万台车了，跟大家一起来看看C01的近况吧。

【资料图】

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

我们店平时进店客流中约有2批是专程来看C01的，周末多一些达到5批。相比前两个月，进店量有明显涨幅，比例超200%。

最畅销的是23款525舒享版裸车，瓦尔星河银和天幕灰颜色，雾紫内饰，占比在30%以上，提车周期为锁单后30~45天。

最难卖的则是C01的630四驱性能版，预定周期也是锁单后30~45天。难卖原因就是定价太贵，裸车22.88万的价格很难干得过Model3。

630四驱性能版跟717智享版相比只是多了一个前轴电机，但是价格差了12000。预算不高的用户够不到，够得到的又更倾向于717智享版，因为C01的车主大多数还是家用为主，四驱和提速没有太大吸引力，所以都会选择续航更长的717智享版。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

选择零跑的客户五花八门什么背景都有，大多是家庭用车。

有个做进口食品的客户让人印象深刻。他打算买个车给媳妇开，就想要一个花小钱办大事的车，也对比了汉，但由于价格太高，再加上觉得C01的无框车门、外观内饰都优于汉，同时考虑到质保方面，汉是8年15万公里的三电质保，不如零跑的终身质保，最终用户选择了C01增程717后驱长续航版。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训竞品主要为：哪吒S、汉EV、海豹、P7。

实际用户对比最多的竞品：哪吒S、深蓝SL03、P5、Model 3。

输给竞品大多因为品牌力。

之前接待过一个二十多岁的大小伙子，是程序员，通过网文了解到C01，在接待过程中发现他对于汽车了解不多，本想以“品价比”打动他下定，看得出对C01的717智享版兴致很高。但只因陪同人一句话“有这钱你干嘛不买刚降价的特斯拉，毕竟大家都认识，你买个零跑都没人知道，太小众了”，犹豫再三出了店门，第二天再回访已经定了Model 3。

选择零跑的就是看重配置。

有个客户对比了海豹，也试驾体验过了，觉得买品牌肯定是比亚迪。我就和他抛开品牌聊配置，五米的车长、行政级别的后排配置、前排座椅加热、ACC辅助驾驶等功能都是作为标配提供，并且全景天幕可以选装遮阳帘，从配置上是碾压海豹的。加上价格更实惠，最终选择了C01的525舒享版。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

卖得好的是525舒享版裸配车型，现在是可以走10万2年免息的金融政策。

给大家上一个金融预算单：

再给大家来一个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

用户不满的几个点，一个是加了选装包之后，右后座椅无法放倒影响部分场景的使用。另一个是后悬挂异响，这种情况我们是通过更换下支臂胶套来给解决，还有就是交付时间太长。

C01首保3000公里，之后每1年/1万公里保养，小保费用400元左右，包含空调滤芯更换，雨刷片更换，全车电路检测。

只有销售才知道的秘密

目前大部分展厅都已经没有C01的展车了，因为展车也卖了。在尽力清22款的库存，为8月份的增程C01做市场准备。在一些店如果现在能买到22款C01，不同版本的型号可以享受到32000~83000不等的优惠，同时还可以享受2年免息。

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